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Direktbuchungen steigern – Weniger OTA-Provision. Mehr Marge.
Jede Buchung über Booking.com oder Expedia kostet Sie 15–25 % Provision. Wir helfen Ihnen, diesen Anteil systematisch zu senken – mit Google Hotel Ads, Booking Engine Optimierung und datengetriebenem Performance-Marketing.
Versteckte Kosten der OTA-Abhängigkeit
Die meisten Hotels unterschätzen, was ihre OTA-Abhängigkeit wirklich kostet. Nicht nur die Provision – sondern auch Kontrollverlust, fehlende Gästedaten und sinkende Marge.
Volle Kontrolle über Buchungspreise
Direktbuchungen erlauben flexible Preisgestaltung – ohne Parität-Zwang oder OTA-Regeln.
Gästedaten gehören Ihnen
Jede Direktbuchung = ein echter Kontakt in Ihrer Datenbank. Für Stammgast-Programme, E-Mail-Marketing und Wiederbuchungen.
Höhere Marge pro Buchung
Keine 15–25 % Provision. Jeder direkt gebuchte Euro bleibt nahezu vollständig in Ihrem Hotel.
💡 OTA-Kosten Kalkulator
*Kalkulationsbeispiel. Ihre Zahlen können wir in der kostenlosen Analyse genau berechnen.
Die 4 Hebel für mehr Direktbuchungen
Direktbuchungen entstehen nicht durch einen einzigen Kanal – sondern durch ein System aus vier aufeinander abgestimmten Hebeln.
Tracking & Attribution
Bevor Sie Budget in Direktkanäle stecken, müssen Sie wissen: Woher kommen Ihre Buchungen? Welcher Kanal konvertiert? Welches Zimmer wird am meisten gebucht?
- GA4-Setup mit Buchungs-Conversion-Tracking
- Kanalübergreifendes Attribution-Modell
- Buchungsquellen-Analyse (OTA vs. Direkt)
- Monatliches Dashboard-Reporting
Google Hotel Ads & Metasearch
Google Hotel Ads ist der effizienteste Weg zu Direktbuchungen: Ihr Hotel erscheint direkt neben Booking.com-Preisen – mit Ihrem eigenen Direktpreis und Buchungslink.
- Google Hotel Ads Einrichtung & Verwaltung
- Preisparität-Monitoring (Direktpreis gewinnt)
- Trivago, Kayak & HotelsCombined Integration
- CPC-Strategie & Gebotsoptimierung
Booking Engine Optimierung
Viele Hotels leiten Traffic auf die Website – aber die Booking Engine konvertiert schlecht. Technische Probleme, schlechtes UX oder fehlende Vertrauenssignale kosten täglich Buchungen.
- Conversion-Rate-Analyse der Booking Engine
- A/B-Tests: Preis-Darstellung, Paketangebote, USPs
- Mobile-Optimierung (60 %+ Buchungen mobil)
- Direktpreis-Garantie & Vertrauensbausteine
CRM & Stammgast-Programme
Die günstigste Buchung ist die Wiederbuchung – aber nur 10 % der Hotels nutzen ihr CRM aktiv. Mit den richtigen Gästedaten können Sie Stammgäste systematisch reaktivieren.
- Post-Stay E-Mail-Automatisierung
- Gäste-Segmentierung nach Buchungsverhalten
- Exklusive Direktbucherangebote & Early-Bird
- Loyalitätsprogramm-Konzept
Von 0 auf Direktbuchungs-Maschine – in 90 Tagen
Ein strukturierter Prozess, der innerhalb von 90 Tagen messbare Ergebnisse liefert.
Woche 1–2: Analyse & Audit
Wir analysieren Ihre aktuellen Buchungsquellen, OTA-Abhängigkeit, Tracking-Setup und Website-Performance. Ergebnis: ein klares Bild, wo Sie Direktbuchungen verlieren.
Woche 2–4: Technisches Setup
GA4-Tracking, Buchungs-Conversion-Ziele, Google Hotel Ads Verknüpfung, Booking Engine-Check. Alles, was für saubere Messung nötig ist.
Monat 1–2: Kampagnen-Launch
Google Hotel Ads gehen live, erste Performance-Max-Kampagnen starten. Booking Engine wird optimiert. Erste Direktbuchungen kommen rein.
Monat 2–3: Optimierung & Skalierung
Auf Basis echter Buchungsdaten optimieren wir Gebote, Anzeigen und Landingpages. Was funktioniert, wird skaliert. Monatliches Reporting-Meeting.
Ø Ergebnis nach 6 Monaten
OTA-Provision gespart
erfolgreich betreut
messbaren Ergebnissen
Hoteliers über mehr Direktbuchungen
„Wir haben unsere OTA-Abhängigkeit von 74 % auf 31 % gesenkt – in weniger als einem Jahr. Google Hotel Ads war der Gamechanger für unser Haus.“
„Endlich wissen wir, woher unsere Buchungen kommen. Das Tracking war vorher ein schwarzes Loch. Jetzt sehen wir ROAS, Buchungsquellen und Kosten pro Buchung live.“
„Unsere Direktbuchungs-Rate ist in 6 Monaten von 22 % auf 58 % gestiegen. Die Booking Engine war vorher einfach nicht überzeugend – jetzt konvertiert sie.“
Bereit, OTA-Provisionen zu senken und mehr Marge zu behalten?
Buchen Sie Ihre kostenlose Potenzialanalyse. In 30 Minuten zeigen wir Ihnen, wie viel Direktbuchungspotenzial Ihr Hotel hat – und was nötig ist, es zu heben.
Häufige Fragen zu Direktbuchungen
Nein. Unser Ansatz ist, OTAs als Auffangnetz zu behalten und schrittweise den Direktanteil zu erhöhen. Sie kündigen nichts – Sie gewinnen einfach mehr Buchungen über Ihre eigenen Kanäle dazu.
Google Hotel Ads zeigt Ihre Zimmerpreise direkt in der Google-Suche und auf Google Maps – neben den OTA-Preisen. Interessenten können direkt auf Ihrer Website buchen. Die Conversion-Rate ist deutlich höher als bei normalen Google Ads, da Nutzer bereits Buchungsabsicht haben.
Das hängt von Ihrer Hotelgröße und Zielen ab. Entscheidend ist: jeder Euro für Google Hotel Ads spart gleichzeitig OTA-Provision. Bei einem ROAS von 3,8 bedeutet € 1.000 Budget ca. € 3.800 Buchungsvolumen über Direktkanäle. In der Potenzialanalyse berechnen wir das genau für Ihr Haus.
Nicht zwingend. Oft reichen gezielte Optimierungen an der Booking Engine, klare Direktpreis-Garantien und verbessertes Tracking. Eine komplett neue Website ist nur dann sinnvoll, wenn die aktuelle technisch hoffnungslos veraltet ist.
Wir messen echte Buchungen, nicht Klicks. Über GA4 mit korrektem Buchungs-Conversion-Tracking sehen wir: wie viele Buchungen aus welchem Kanal kamen, den Buchungswert, ROAS und Kosten pro Buchung. Monatlich erhalten Sie ein transparentes Reporting.